Un large panel d’entreprises ont déjà fait le choix de la présentation commerciale sur tablettes, et ont vu leur force de vente augmenter considérablement. Avant de récupérer les lauriers, il faut avant tout préparer et comprendre l’arrivée de ce nouvel outil au sein de votre flotte commerciale. A la suite, une liste de conseil pour organiser ce changement.
Conduire le changement
Parfois il arrive que certains commerciaux soient réticents au changement, c’est parfaitement compréhensible. Dans ce cas, il faut accompagner les commerciaux et leur montrer comment la tablette va leur faciliter la vie. Il est primordial de mettre en avant la simplicité de la tablette et le réel bénéfice qu’elle apporte sur plusieurs points. Pour les commerciaux, il n’y aura plus de raison de stresser à se demander s’ils ont bien toute la documentation. S’ils doivent montrer une vidéo à leur prospect, si le lieu du rendez-vous n’est pas équipé de wifi, grâce à un outil de présentation commerciale sur tablette, le commercial est totalement autonome et n’a pas besoin de connexion internet.
Préparer l’arrivée de l’outil
La mauvaise idée est de croire qu’il faut simplement insérer votre campagne papier dans votre tablette. Une présentation commerciale sur tablette doit mettre en avant l’interactivité, pour que le commercial puisse impliquer son prospect. Le commercial à la possibilité d’immerger son prospect en lui présentant des vidéos, des graphiques ou encore des animations. Un autre aspect important est à préciser : le commercial représente votre marque au quotidien lors de sa prospection. A travers cette ligne de conduite, la tablette donnera à votre marque une image moderne, en phase avec son époque.
Simplicité et efficacité
L’avis du commercial doit être pris en compte car c’est l’utilisateur majeur de l’application et surtout du contenu interactif. La tablette a de nombreux avantages mais deux sont incontournables. Elle permet d’améliorer l’expérience du client et d’améliorer l‘acheminement commercial, et ce pour le bénéfice du prospect qui a réponse à toutes ses questions durant le rendez-vous et pour le commercial qui a une maîtrise totale de sa prospection et du contenu de sa tablette. La tablette permet au commercial, à travers une présentation dynamique et une arborescence logique, de structurer son discours et de chercher des documents adéquats comme des PDF, PowerPoint ou des vidéos.
A présent, c’est à vous de jouer, offrez à vos commerciaux la tablette dotée de l’application de présentation commerciale qui leur changera la vie et augmentera vos ventes !