La digitalisation commerciale est un atout majeur dans la construction d’une force de frappe puissante. D’après une étude du magazine Action Co, 100% des clients approuvent l’utilisation de tablettes par les commerciaux. Sur sa lancée Action Co nous apprend que, 85% des entreprises améliorent leur image grâce à l’utilisation d’applications de vente sur tablette.
Au quotidien de sa démarche, le commercial est confronté à des situations délicates : 

• Vous arrivez chez votre prospect mais votre documentation papier n’est pas en état d’être présentée et vous ne le saviez pas

• Votre prospect vous demande de la documentation que vous n’avez pas emmenée, cela vous fait perdre de la crédibilité.

• Vous arrivez avec votre PC peu pratique au transport, vous mettez 5 minutes à chercher et à ouvrir le bon document, tout ce temps ne sera pas affecté à votre présentation commerciale.

Ne vous remettez pas en cause ! Il vous manque tout simplement l’outil efficace.

Pour remédier à ce manque d’efficacité, il existe des solutions adaptées aux présentations commerciales, qui facilitent grandement le travail des équipes sur le terrain. Liée à une application de présentation, la tablette avantage le commercial. Un atout de la tablette est qu’elle permet de rapprocher physiquement votre commercial et son prospect. Cela apporte de la performance à votre commerciale et lui confère un discours structuré.

Comment orienter votre digitalisation commerciale ?

Comment assurer la digitalisation de votre force de vente et comment rentabiliser l’achat de tablettes qui vont armer vos équipes sur le terrain ? Deux questions incontournables.

Dans un premier temps, il est nécessaire de choisir le système d’exploitation.

• iOS: système imposé par Apple, facile d’accès et intuitif.
• Android: développé par Google. Gage de qualité et de simplicité.
• Windows: une nouvelle structure agréable, avec le dernier Windows 10.

D’autres paramètres doivent également entrer en ligne de compte dans votre choix de tablette :

• L’usage: Il apparaît clairement que l’élément le plus important est la mobilité. C’est avant tout le métier qui détermine le type de tablette à utiliser.
• Le prix: Un produit Android étant moins onéreux qu’un iPad.
• L’Interconnexion avec les outils existants: Il est capital de choisir un système d’exploitation qui soit compatible avec les outils et logiciels donc l’entreprise se sert.

L’application, le levier de la réussite

Le principe est d’équiper vos commerciaux d’un outil efficace et de munir à cet outil une application dont tout le contenu sera consacré à l’acte de vente. Cela permettra de créer une relation commerciale forte entre vos commerciaux et vos clients et/prospects.

La simplicité et l’intuitivité sont les mots d’ordre. Les commerciaux doivent se l’approprier, pour être performant et pouvoir la présenter aux clients et/ou prospects. L’application doit crédibiliser et donner de la valeur à votre produit ou service pour vous différencier auprès de vos prospects. Elle doit aussi mettre en lumière votre marque en lui prêtant une image d’entreprise moderne, innovante et professionnelle. Une avancée globale dans le but d’optimiser les compétences des commerciaux et ainsi maximiser vos chances de conclure.

A présent, à vous de jouer, offrez à vos commerciaux la tablette dotée de l’application de présentation commerciale qui leur changera la vie et augmenterons vos ventes !